إذا كنت تدير أسطولاً، أو تدير وكالة تجارية، أو تقوم بإصلاح الحفارات بشكل احترافي، فإن الاختيار بين قطع الغيار CAT و Komatsu ليس مجرد اختيار العلامة التجارية.إنها تؤثر بشكل مباشر على تكاليف التشغيل الخاصة بكهذا الدليل يفصل الأرقام الحقيقية، فئة فئة.

كاتربيلر (كات) وكوماتسو هي العلامتين التجاريتين المهيمنة في سوق الحفارات العالمية. كلاهما لديهما أنظمة بيئية ضخمة في السوق اللاحقة. لكنها تختلف اختلافا كبيرا في أسعار الأجزاء،المتوفرة في OEM مقابل السوق اللاحقة، والتوزيع الإقليمي و معرفة هذه الاختلافات تساوي المال الحقيقي لعملك.

لمحة عامة عن العلامة التجارية: CAT vs Komatsu في لمحة

السوسة (CAT)هي أكبر شركة مصنعة لمعدات البناء في العالم، ومقرها في الولايات المتحدة. شبكة الموزعين لها هي المهيمنة في أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية وأستراليا.أجهزة CAT تحمل صورة العلامة التجارية المتميزة ويتم تسعير أجزاء OEM الخاصة بها وفقا لذلك.

كوماتسوهي الشركة الرائدة في اليابان في تصنيع المعدات الثقيلة و ثاني أكبر شركة في العالم مع حصة قوية في الأسواق في آسيا و جنوب شرق آسيا و أفريقياتُثنى على آلات كوماتسو على نطاق واسع لفعالية استهلاك الوقود، والموثوقية، وانخفاض تكلفة الملكية الإجمالية.

كلتا العلامتين التجاريتين لديهما أنظمة عميقة في سوق ما بعد التسليم، مما يعني أن الشركات المصنعة من جهات خارجية تنتج مكونات متوافقة بتكلفة أقل بنسبة 30٪ إلى 70٪ من OEM. هذا هو المكان الذي يجد فيه المشترون الأذكياء وفورات حقيقية، وحيث" جياجو " الآلات المتخصصة.

مقارنة تكاليف الأجزاء الرئيسية: فئة فئة

إليك كيفية مقارنة العلامتين التجاريتين عبر المكونات الأكثر استبدالًا.

تكاليف النظام الهيدروليكي: أكبر عامل صيانة

تعتبر إصلاحات الأنظمة الهيدروليكية أكبر حصة من تكاليف صيانة الحفارات40~60% من إجمالي نفقات الصيانة على مدى الحياةهنا حيث مقارنة (كات) مقابل (كوماتسو) هي الأكثر أهمية لخط النهاية.

أجزاء هيدروليكية للسيارة

تستخدم CAT نظام هيدروليكي خاص في معظم مجموعة الحفارات (320، 323، 330، 336 سلسلة). أجزاء OEM بأسعار عالية، وشبكة وكلاء CAT تتحكم في الكثير من سلسلة التوريد.مع ذلك، مصنعي السوق اللاحقة ينتجون مضخات ومحركات متوافقة بأسعار أقل بكثير.و 15 عاما من الخبرة يعني أننا نعرف بالضبط ما العلامات التجارية بعد السوق تلبي عتبة الجودة لكل تطبيق.

قطع كوماتسو الهيدروليكية

مكشوفات كوماتسو (PC200، PC300، PC360، PC450 سلسلة)الأنظمة الهيدروليكية القائمة على Kawasaki، والتي تستخدم عبر العديد من العلامات التجارية. تعني هذه التوافق المتبادل أن أجزاء كوماتسو الهيدروليكية لديها نظام بيئي أوسع للأسواق اللاحقة ، وغالبا ما يكون من الأسهل الحصول عليها وأكثر تنافسية في الأسعار عالميا.للمحترفين في مجال الإصلاح ومديري الأسطول,أجزاء كوماتسو الهيدروليكية عادة ما تقدم قيمة أفضل من سعر إلى جودة بنسبة 10~20٪في السوق اللاحقة.

تحت السيارات: حيث تكاليف طويلة الأجل تضاف

يحتوي ارتداء الهيكل على ما يصل إلى50% من تكاليف تشغيل الآلةفي تطبيقات العمل الثقيل. تحتاج سلاسل الحلبة والمرطبات والعجلات إلى فحص منتظم واستبدال دوري. هذا هو المكان الذي يدفع فيه التوريد الذكي أرباحًا على مدى سنوات التشغيل.

• مجموعة الدرج CAT 320 (سوق الخدمات الثانوية):ما يقرب من 2,800$$،200
• مجموعة الهيكل السفلي كوماتسو PC200 (سوق الخدمات الثانوية):ما يقرب من 2500$$،800
• كلاهما متاح على نطاق واسع

الفرق بين طول العمر بين العلامتين التجاريتين في الهيكل السفلي هو ضئيل عندما يتم تشغيل الآلات في ظروف مماثلة. الصيانة السليمةوتجنب التشغيل على السطح الصلب مهم أكثر بكثير من اختيار العلامة التجارية.

OEM مقابل السوق اللاحقة: وفورات التكاليف الحقيقية مرئية

أحد الأسئلة الشائعة التي نسمعها:"هل يستحق شراء الجهاز الأصلي، أم يجب أن أذهب إلى السوق اللاحقة؟"

عندما يكون OEM منطقيًا

• المكونات الحيوية تحت الضمان النشط للجهاز
• مكونات هيدروليكية عالية الدقة حيث تكون التسامحات الدقيقة مهمة
• آلات العملاء حيث ثقة العلامة التجارية هي جزء من وعد الخدمة

عندما تكون السوق اللاحقة الخيار الذكي

• الآلات القديمة (أكثر من 5 سنوات) حيث لم يعد الضمان عاملًا
• المواد التي تلبس بشكل مرتفع مثل الدرج السفلي والمرشحات ومجموعات الختم
• عمليات الأسطول الحساسة للميزانية التي تدير آلات متعددة
• شركات الإصلاح التي تعظيم الربح من إعادة بيع الآلات المعاد تجديدها

توفر قطع الغيار وأوقات التنفيذ حسب المنطقة

وبالنسبة لمديري الأسطول والتجار، فإن توفر قطع الغيار هو أمر مهم بقدر السعر.والعقوبات المحتملة على العقود.

العمل مع مورد متخصص مثلآلة جياجومن يمتلك كل من قطع الغيار من CAT و Komatsu خفضت عادة أوقات التسليم بنسبة 50٪ وتكاليف القطع بنسبة 30٪ 50٪ مقارنة بالاعتماد على تجار العلامات التجارية فقط.

ملخص: ما هي العلامة التجارية المناسبة لعملك؟

من حيث تكلفة الأجزاء النقيةكوماتسو دائماً ما يخرج 10~20% أقلفي معظم فئات المكونات الرئيسية. ومع ذلك، فإن سمعة العلامة التجارية القوية لشركة CAT وقيمة إعادة البيع يمكن أن تعوض هذا في بعض الأسواق.أذكى نهج هو التخزين والخدمةكلا العلامتين التجاريتينويعمل مع مورد يمكنه توفير أسعار تنافسية على جميع الشركات المصنعة الرئيسية.

الأسئلة الشائعة